Схема продажи через бесплатные консультации просто шикарна. Несмотря на критику и скептицизм «ой ну сейчас все так делают»
Если делать все правильно, она имеет очень высокие результаты от 10% — 50%.
Представьте, что из 10 консультаций от 1 до 5 человек покупают.
При том, она позволяет продавать на большие (50 — 150 тысяч) и ОЧЕНЬ большие (1 млн. +) чеки. Я даже так скажу — ОЧЕНЬ БОЛЬШИЕ чеки покупают исключительно через консультации 1 на 1. Випы почти не ходят по вебинарам и тренингам.
Вы скажете «ну это у тебя, Алекс, покупают. Ты 10 лет работаешь, есть куча отзывов и тебя люди знают».
Вот вам противоположный пример: на американском рынке год назад меня НИКТО не знал. Буквально хрен с горы. Ни бренда, ни сайта, ни базы подписчиков, ни рекламных бюджетов. Н-И-Ч-Е-Г-О
Я буквально оказался в вашем положении, когда надо начинать С НУЛЯ.
Что делать? Делать то, чему учит наставник.
У меня философия простая, если приходишь на новую территорию, бери проводника. Того, кто уже прошел тот путь, который ты собираешься пройти. Ошибок будет меньше, а результат быстрей.
Когда я приехал в Америку, то как раз первым делом поехал учиться. Сначала в инкубатор по бизнесу и параллельно поехал на обучение к американскому мультимиллионеру Джеффу Уолкеру, автору легендарной Product Launch Formula. Именно его в 90% пересказывают почти все русские гуру онлайн-бизнеса.
Он дал технологию GAP, которая позволяет превращать людей на бесплатных консультациях в платящих клиентов.
Ну узнал я ее, отлично. Но я нее толком не использовал. И вот когда надо было начинать работать с клиентами, тут она и пригодилась.
Первого клиента закрывал туго и почти месяц, совершал много ошибок, но мы все же подписали контракт на $65.000 с банкиром из Лондона!
Наверно все еще думаете, что мне повезло? 🙂
Нет, второго клиента закрыли уже на $100.000, а третьего закрыл помощник. Да, именно, мой помощник который раньше зарабатывал по 30 тыс рублей, обзванивая клиентов, получил комиссионных с этой сделке больше, чем когда либо в жизни.
В «мастер на миллион» мы используем схему GAP 2.0, который взят у Джеффа и сильно доработан под российскую реальность.
В самом методе есть много нюансов. К примеру, нужно правильно выстроить саму консультацию.
Нужно соблюдать тайминг иначе вы на одного потенциального будете тратить по 2-3 часа, вместо того чтобы быстро определить, кто купит, а кто нет.
Нельзя учить человека или решать его проблему. Нельзя пытаться понравиться, нелья… Ладно, об этом в другой раз.
Сегодня хотел рассказать об отборе на консультацию.
Это тоже очень важно!
У многих мастеров очень маленькие результаты потому, что они берут всех подряд. Ну как… Сделал пост, люди записались. Ну и давай проводить консультации. А потом говорит «они без денег», «они просто так записались, даже меня не помнит», «у него вообще проблем нет». Время впустую, продаж нет, энергии нет.
А вы сделайте «прослойку» между записью и проведением консультации — анкету. Человек проявил желание прийти на консультацию. Отлично!
Вы даете заполнить ему простую анкету.
Какие плюсы от этого:
— Не готов заполнить анкету = нет мотивации решать свою проблему;
— Заполнил анкету, вы уже видите его задачи;
— По анкете вы решаете, кто ваш клиент, а кто нет;
Анкета должна быть простой, от 3 до 9 вопросов.
Но вопросы должны быть нужными для вас.
Вопросы для примера:
- Ответ на какую главную проблему вы хотите решить с моей помощью?
- Почему эти проблемы нужно решить именно сейчас?
- Почему эту проблему вы хотите решить с моей помощью?
- Часто решение проблемы требует времени и вложения денег.
Готовы ли вы платить за результат или расчитываете на бесплатную помощь?
Подумайте, ответы на какие вопросы дадут вам понять, что человек замотивирован решать свои проблемы, а последний вопрос покажет готов ли человек за это платить.
Анкету вы можете создавать с помощью сервиса Формы в гугл документах или прямо вконтакте через приложение. Это бесплатно, красиво и практично.
